Édition 2026
Les enseignements de plus de 130 conversations stratégiques menées entre janvier et juillet 2026.
Recevez gratuitement la première publication annuelle de The Focus et découvrez les principaux enjeux des dirigeantes B2B aujourd'hui.
Ce que vous découvrirez dans cette publication
Les principaux enseignements de plus de 130 conversations stratégiques avec des dirigeantes B2B.
Les erreurs les plus fréquentes qui freinent la croissance.
Les croyances les plus coûteuses pour les entreprises.
Les enjeux spécifiques observés selon les secteurs.
Les grandes tendances qui redéfinissent le développement commercial B2B.
Les habitudes communes aux dirigeantes qui progressent durablement.
Le Bouclier stratégique, un cadre pour décider plus clairement et durablement.
Des recommandations concrètes, applicables dès la fin de votre lecture.
Cette publication est faite pour vous si
Vous dirigez une entreprise B2B.
Vous voulez développer votre activité avec plus de clarté et de cohérence.
Vous avez parfois l'impression de courir toute la journée sans faire avancer votre entreprise.
Vous cherchez à prendre de meilleures décisions commerciales.
Vous voulez construire une croissance durable, sans actions inutiles.
Pourquoi cette publication ?
Au départ, l'objectif était simple : comprendre leur contexte pour mieux les accompagner dans leur développement commercial.
Puis, en relisant mes notes, un constat s'est imposé.
Les entreprises étaient différentes. Les secteurs aussi, et pourtant :
Les mêmes hésitations revenaient.
Les mêmes décisions étaient repoussées.
Les mêmes difficultés revenaient.
Les mêmes mécanismes aussi.
J'ai donc décidé de transformer ces observations de terrain en une publication annuelle, pour aider d'autres dirigeantes à prendre du recul, mieux comprendre leur entreprise et gagner en clarté dans leurs décisions.
Ce que cette publication n'est pas
Ce n'est pas un livre blanc.
Ce n'est pas un guide théorique.
Ce n'est pas une méthode miracle.
C'est une publication de terrain.
Une synthèse issue de plus de 130 conversations stratégiques, avec des analyses, des observations et des recommandations concrètes pour aider les dirigeantes B2B à construire un développement commercial plus cohérent.
Vous y trouverez peut-être un peu de vous-mêmes.
Certaines situations vous sembleront peut-être familières. C'est normal. Les défis des dirigeantes B2B sont souvent moins isolés qu'on ne le pense. C'est ce recul qui donne toute sa valeur à cette publication.
Une publication pensée comme un rendez-vous annuel.
Focus sur les enjeux des dirigeantes B2B est une publication annuelle.
Chaque édition s'appuiera sur des centaines d'échanges stratégiques avec des dirigeantes B2B pour suivre l'évolution de leurs enjeux, les défis émergents et les principaux leviers de croissance.
En recevant cette première édition, vous serez parmi les premières dirigeantes informées des prochaines parutions.
À propos de The Focus
Chez The Focus, nous accompagnons des dirigeantes B2B expérimentées à structurer leur pilotage commercial pour décider plus clairement, avec plus de cohérence pour une meilleur rentabilité.
Parce que nous sommes convaincues que le développement commercial ne commence pas par plus d'actions, mais par de meilleures décisions.
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